【 청년일보 】 셀트리온의 알레르기 치료제 '옴리클로(성분명: 오말리주맙)'가 유럽 전역에서 처방 확대와 입찰 성과를 이어가며 시장 내 입지를 빠르게 강화하고 있다. 퍼스트무버(First mover) 바이오시밀러로서 초기 시장 선점 효과를 바탕으로 주요 국가에서 가시적인 성과가 나타나는 모습이다.

13일 셀트리온에 따르면, 이탈리아에서는 총 14개 주정부 단위 입찰 가운데 10개 지역에서 낙찰에 성공했다. 움브리아, 트렌티노-알토 아디제, 토스카나 등 일부 지역에서는 이미 공급이 시작되며 시장 선점이 본격화됐다. 회사 측은 나머지 지역에서도 추가 수주를 통해 전국 단위 공급망 구축에 나설 계획이다.

영국에서는 National Health Service(NHS) 입찰을 통해 잉글랜드를 포함한 4개 전 행정구역에서 모두 수주에 성공했다. 공식 입찰 이전부터 두 자릿수 점유율을 확보한 가운데, 공급 확대 시 처방 증가 속도는 더욱 빨라질 것으로 예상된다.

독일에서도 출시 초기부터 빠른 시장 안착이 이뤄졌다. 지난해 9월 출시 이후 한 달 만에 두 자릿수 점유율을 기록했으며, 전 공보험사와의 등재 계약 체결을 기반으로 안정적인 판매 확대가 이어지고 있다.

북유럽에서는 성과가 더욱 두드러진다. 덴마크에서는 국가 입찰 수주 이후 공급 시기를 앞당기며 단독 공급 지위를 확보했고, 올해 1월 기준 98% 점유율을 기록하며 사실상 시장을 장악했다. 핀란드 역시 70%를 웃도는 점유율을 확보하며 오리지널 의약품에서 바이오시밀러로의 전환이 빠르게 진행되고 있다.

이외에도 스페인과 네덜란드에서도 입찰 수주와 병원 공급 확대를 통해 각각 약 80%, 70% 이상의 점유율을 기록하며 처방 확대 흐름이 이어지고 있다.

셀트리온은 옴리클로의 성장 요인으로 제품 경쟁력과 공급 안정성, 현장 중심의 맞춤형 영업 전략을 꼽았다. 향후 300㎎ 제형을 유럽 주요국에 순차 출시해 제품 경쟁력을 한층 강화한다는 계획이다.

하태훈 셀트리온 유럽본부장은 "유럽 각국에서의 입찰 성과와 처방 확대는 그동안 축적해온 현지 영업·마케팅 역량이 본격적으로 결실을 맺고 있는 것"이라며 "판매 국가를 지속 확대해 옴리클로를 핵심 신규 매출원으로 성장시킬 것"이라고 밝혔다.
 

【 청년일보=조성현 기자 】