【 청년일보 】 셀트리온의 자가면역질환 치료제 '짐펜트라'가 미국 시장에서 가파른 성장세를 이어가며 올해 1분기 역대 최대 처방량을 기록했다. 의사·보험사·환자를 동시에 공략한 현지 맞춤형 마케팅 전략이 성과를 내면서 하반기 처방 확대 기대감도 커지고 있다.

8일 셀트리온에 따르면, 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 '짐펜트라(램시마SC 미국 제품명)'의 올해 1분기 처방량이 전년 동기 대비 185% 증가하며 역대 최대치를 기록했다. 이번 처방량은 지난해 1분기는 물론 상반기 전체 처방량까지 웃도는 수준이다.

회사 측은 미국 법인이 추진해 온 '3P(provider·payer·patient)' 중심 영업·마케팅 전략이 본격적인 효과를 나타낸 결과라고 설명했다.

셀트리온 미국 법인은 지난 2024년 짐펜트라 출시 이후 의사와 보험사, 환자 등 현지 의료 시장 핵심 이해관계자를 대상으로 맞춤형 전략을 전개해왔다. 특히 처방 결정에 영향력이 큰 의료진 공략에 집중하며 영업 역량 강화에 나섰다.

출시 초기에는 서정진 셀트리온그룹 회장을 비롯한 경영진이 미국 주요 권역을 직접 방문해 현지 의료진과 접점을 확대했으며, 전문 영업 인력도 100명 규모로 확충해 마케팅 경쟁력을 강화했다.

보험 환급 체계 확보도 처방 확대의 핵심 요인으로 꼽힌다. 셀트리온은 미국 대형 처방약급여관리업체(PBM) 및 보험사와 협업을 확대하며 보험 시장의 90% 이상에 해당하는 환급 커버리지를 확보했다.

환자 대상 마케팅도 병행됐다. 셀트리온 미국 법인은 TV와 유튜브, SNS 등 다양한 채널을 활용한 광고와 병원 내 홍보를 통해 제품 인지도와 선호도를 높이고 있다.

셀트리온은 짐펜트라의 성장세가 하반기에도 이어질 것으로 전망했다. 환급 커버리지 기반 확대와 제품 인지도 상승, 출시 이후 매분기 최대 처방량 경신 등이 긍정적으로 작용할 것이란 분석이다.

이와 함께 미국 시장에 출시한 신규 바이오시밀러 제품군도 성과를 내고 있다. 지난해 3월 출시된 자가면역질환 치료제 '스테키마(우스테키누맙)'는 출시 1년 만에 10.2% 점유율을 기록하며 시장 선두권에 진입했다.

또 지난해 하반기 출시된 '앱토즈마(토실리주맙)'와 '스토보클로·오센벨트(데노수맙)'도 대형 PBM 처방집 등재 계약을 체결하며 환급 커버리지를 확보했다. 셀트리온은 올해 하반기 앱토즈마 SC 제형과 '옴리클로' 등 추가 고수익 제품 출시도 예정하고 있다.

셀트리온 관계자는 "짐펜트라가 매분기 역대 최대 처방량 기록을 갱신하고 있다는 사실은 미국 법인에서 추진하고 있는 주요 그룹 대상 맞춤형 영업 활동이 효과를 나타내고 있다는 방증"이라면서 "하반기로 갈수록 우상향하는 처방 트랜드를 고려할 때 짐펜트라 성장세는 한층 가팔라질 것으로 예상된다"고 말했다.
 

【 청년일보=조성현 기자 】