【 청년일보 】 셀트리온이 프랑스 현지 헬스케어 기업 '지프레(Gifrer)'를 인수하며 유럽 시장 공략 강화에 나섰다. 프랑스 전역 9천여개 약국 영업망을 확보해 바이오시밀러 대체조제 확대에 대응하는 동시에, 일반의약품(OTC)·제네릭 등 신규 사업 영역 확대를 통해 중장기 성장 기반까지 확보했다는 평가다.

12일 셀트리온에 따르면 회사는 프랑스 헬스케어 기업 지프레의 지분 100%를 인수했다. 인수는 셀트리온 프랑스 법인을 통해 진행됐으며, 구체적인 인수 금액은 공개되지 않았다. 양사는 이달 내 행정 절차와 업무 조정을 마무리할 계획이다.

1912년 설립된 지프레는 프랑스 현지에서 114년 업력을 보유한 헬스케어 전문기업이다. 프랑스 전역 9천개 이상의 약국 네트워크와 800여개 병원 공급망을 확보하고 있으며, 생리식염수·치아미백제·영유아 제품 등 140여종의 OTC·드럭스토어 의약품(DM)·건강기능식품을 보유하고 있다.

셀트리온은 지프레를 독립 법인 형태로 운영하면서 기존 브랜드 경쟁력을 유지하는 동시에 양사 간 영업 시너지를 극대화한다는 전략이다. 기존 임직원 70여명도 전원 고용 승계된다.

이번 인수의 핵심은 프랑스 정부의 바이오시밀러 '대체조제' 확대 정책 대응이다. 대체조제는 의사 처방 이후 약사가 동일 성분 의약품 가운데 제품을 선택해 조제·판매할 수 있는 제도다.

프랑스는 2022년 일부 품목에 대해 대체조제를 허용한 이후 지난해 글로벌 블록버스터 의약품인 '휴미라(성분명 아달리무맙)'를 대상 품목에 추가했다. 업계에서는 향후 '프롤리아·엑스지바(성분명 데노수맙)' 계열까지 확대될 가능성이 높은 것으로 보고 있다.

셀트리온은 데노수맙 바이오시밀러 '스토보클로·오센벨트' 판매 확대 과정에서 지프레의 약국 영업망을 적극 활용할 계획이다. 병원 중심 영업을 넘어 약국 채널 경쟁력이 중요해지는 유럽 시장 변화에 선제 대응하겠다는 구상이다.

신규 사업 확대 효과도 기대된다. 셀트리온은 이번 인수로 지프레의 OTC·DM 제품군을 확보하면서 바이오의약품 중심 포트폴리오를 일반의약품·제네릭 분야까지 확대하게 됐다.

특히 지프레의 생리식염수는 프랑스 시장 점유율 42%로 현지 1위를 기록 중이며, 치아미백제 역시 28% 수준의 점유율을 확보하고 있다. 셀트리온은 향후 5년간 지프레 제품군을 통해 약 2500억원 이상의 추가 매출 창출이 가능할 것으로 전망했다.

셀트리온은 향후 유럽 주요국 직판 네트워크를 활용해 지프레 제품 판매 지역을 확대하는 방안도 검토 중이다. 독일 등 유럽 주요 시장에서는 기존 바이오시밀러 영업망에 OTC 제품군까지 더해 포트폴리오 경쟁력을 강화한다는 전략이다.

아울러 지프레 영업망과 시너지를 낼 수 있는 제3자 제네릭·OTC 제품 판권 확보도 추진한다. 셀트리온그룹 계열사의 화장품·건기식 제품 등을 프랑스 시장에 공급하는 방안 역시 검토 중이다.

셀트리온 관계자는 "프랑스에서 대체조제 확대가 본격화되는 가운데 지프레 인수를 통해 현지 약국 영업 경쟁력과 브랜드 인지도를 동시에 확보했다"며 "향후에도 국가별 의료정책 변화에 맞춰 직판 역량을 강화할 수 있는 현지 기업 M&A를 적극 추진할 계획"이라고 전했다.
 

【 청년일보=조성현 기자 】