【 청년일보 】 메디컬 에스테틱기업 휴젤이 올해부터 직판과 파트너십을 병행하는 하이브리드 판매 모델을 도입해 미국 시장 안착에 나선다.

휴젤은 지난 15일(현지 시간) ‘JP모건 헬스케어 콘퍼런스’ 아시아태평양(APAC) 트랙 발표 기업으로 참가했다고 16일 밝혔다.

‘JP모건 헬스케어 콘퍼런스(J.P. Morgan Healthcare Conference)’는 세계 최대 규모의 헬스케어 투자 심포지엄으로, 글로벌 제약·바이오 기업들이 산업 동향과 경영 전략을 공유하는 자리다.

이날 캐리 스트롬 휴젤 글로벌 CEO는 “미국 시장에서 하이브리드 판매와 전략적 투자를 확대함에 따라 2028년까지 연매출 9천억원 달성을 기대한다”며 “특히 전체 매출의 30% 이상을 미국 시장에서 창출하겠다”는 목표를 제시했다.

휴젤은 2024년 미국 FDA 승인을 획득한 뒤 현지 유통 파트너사 베네브와 2025년부터 본격적인 미국 판매를 개시했다. 올해는 기존 파트너사 유통과 직접 판매를 병행하는 ‘하이브리드 판매’에 돌입, 수익성을 대폭 끌어올려 안정적인 매출과 점유율 확대에 드라이브를 건다는 전략이다.

궁극적으로 미국 내 시장점유율은 오는 2028년 10%를 달성하고, 2030년 14%를 달성할 계획이다. 아울러 2028년까지 연매출 9천억원은 연평균 성장률(CAGR) 25% 수준이다. 매출 성장과 동시에 상각전영업이익(EBITDA) 마진율은 50%로 계속 유지한다는 방침이다.

또한 휴젤은 톡신과 HA필러 등 기존 주력 제품들과 시너지를 창출할 수 있는 제품 포트폴리오 확장에도 집중한다.

특히 기술 도입(License-in) 및 제품 공동 판매(Co-promotion) 등 전략적인 사업 개발을 추진하고 스킨부스터 중심 시장 수요에 대응하며 글로벌 시장에 최적화된 에스테틱 라인업을 구축할 예정이다.

캐리 스트롬 휴젤 글로벌 CEO는 “미국을 중심으로 전 세계 시장 점유율 확대를 통해 본격적인 글로벌 전환을 추진하고, 포트폴리오 개편 등 사업적 성과를 통해 공격적인 매출 확장에 나설 것”이라고 말했다.

이어 “무엇보다 업계 최고 수준의 영업이익률 유지 등 건전한 재무 구조를 유지하기 위해 전사적 노력을 기울일 계획”이라고 강조했다.

【 청년일보=김민준 기자 】