【 청년일보 】 셀트리온이 스페인에서도 영업 체제를 직판으로 전환했다. 이를 통해 셀트리온은 주요국 모두에서 현지 법인 주도의 영업 체제를 구축하게 됐다.

셀트리온은 기존 스페인 유통 파트너사인 컨파마(Kern Pharma)와 협의를 진행, 현지 법인 주도의 직판 체제로 전환을 완료했다고 14일 밝혔다.

셀트리온 스페인 법인은 현지에서 판매 중인 제품들 가운데 ▲트룩시마(성분명: 리툭시맙) ▲허쥬마(성분명: 트라스투주맙) ▲베그젤마(성분명: 베바시주맙) 등 항암제 3종을 먼저 직판한다.

앞서 셀트리온 스페인 법인은 카탈루냐주에서 개최된 CSC 컨소시엄 입찰에 참여해 항암제 2종 공급 물량을 확보, 이달부터 2029년까지 약 4년간 트룩시마와 허쥬마를 공급할 예정이다. CSC는 스페인 대형 입찰 기관 중 하나로 카탈루냐주에 위치한 25개 공립병원의 의약품 공급을 관할한다. 

셀트리온은 스페인뿐 아니라 인접 국가인 포르투갈에서도 직판에 돌입했다.

지난해 2월 포르투갈 법인을 설립한 셀트리온은 같은 해 12월 스테키마(성분명: 우스테키누맙) 출시로 직판을 본격 개시했으며, 지난달부터 유통 파트너사와 협의를 거쳐 자가면역질환 치료제 및 항암제 등 셀트리온이 보유한 전체 포트폴리오로 직판 제품을 확대했다.

포르투갈은 유럽 내 대표적인 입찰 시장 중 하나로 병원 입찰 또는 국가 입찰 방식으로 의약품 공급이 이뤄진다. 스테키마의 경우 출시 첫 해부터 포르투갈 의약품 시장에서 약 60% 규모를 차지하는 국가 입찰 수주에 성공했다.

셀트리온은 스페인 및 포르투갈에서 입찰 성과 등을 바탕으로 시장 확대 기회를 꾸준히 노리며 가파른 성장세를 이룬다는 전략이다.

특히 직판 체제가 점차 안정화되고 있는 만큼 보다 전략적인 가격 정책을 운영하며, 입찰 경쟁에서 유리한 입지를 선점할 것으로 전망하고 있다.

더불어 올해 앱토즈마(성분명: 토실리주맙) 등 신규 제품 출시를 앞두고 있어 매출 성장세에 더욱 힘이 실릴 예정이다.

셀트리온 강석훈 스페인 및 포르투갈 법인장은 “지난 2020년 국내 제약·바이오 기업 가운데 최초로 유럽에서 의약품 직판을 도입한 셀트리온은 유럽 주요 5개국 중 마지막으로 스페인에서도 성공적으로 직판 전환을 이뤄내며 자체 영업 경쟁력을 입증했다”고 말했다.

이어 “그동안 현지에서 쌓아 올린 마케팅 경험과 노하우를 바탕으로 신규 직판 지역 내 유통망 안정화에 주력하는 한편, 현지 법인을 중심으로 한 영업 경쟁력을 지속적으로 강화해 셀트리온만의 독보적인 직판 역량을 앞세워 빠른 시일 내 성과를 확대할 것”이라고 덧붙였다

【 청년일보=김민준 기자 】